di Ranieri de Ferrante<\/p>\n\n\n\n
Da tre negozi cinesi affacciati sulla stessa piazza nasce una domanda: perch\u00e9 si espandono senza quasi sovrapporsi? Dietro non c\u2019\u00e8 una regia di Pechino, ma un sistema fatto di reti familiari, credito informale, informazioni condivise e adattamento pragmatico. Il confronto con la comunit\u00e0 ebraica romana mostra come storie diverse producano strategie diverse: concentrazione e resilienza da una parte, espansione e occupazione di nuove nicchie dall\u2019altra. Il draghino della piazza <\/strong>finisce per comportarsi come<\/strong> <\/strong>il<\/strong> Dragone.<\/strong><\/p>\n\n\n\n Abito su una piazza, medio piccola. Silenziosa. C\u2019\u00e8 una chiesa ed il mio terrazzo affaccia sulla sua destra. Posso quindi dire che siedo al posto che merito. E\u2019 un quartiere ben organizzato: c\u2019\u00e8 tutto nell\u2019arco di 200 metri da casa: supermercat(ino) PAM, farmacia, quattro bar, edicola, barbiere, riparazione telefoni e negozi vari. Ci sono un paio di parrucchieri, una \u201cnail artist\u201d e diverse agenzie immobiliari, cosa strana perch\u00e9 nella zona vanno in vendita un paio di appartamenti all\u2019anno. Manca solo la banca. C\u2019era, ora non pi\u00f9, ma che le banche siano sempre pi\u00f9 lontane dai cittadini – e non solo in metri – \u00e8 un fatto ormai assodato.<\/p>\n\n\n\n E\u2019 un quartiere in cui l\u2019et\u00e0 media mi fa sentire un pischello e dove tutti i residenti sono bianchi (anzi, scusate, caucasici). Razze (si pu\u00f2 dire?) diverse appaiono solo come personaggi di passaggio. <\/p>\n\n\n\n Con eccezioni. <\/p>\n\n\n\n Da circa 20 anni c\u2019\u00e8 un negozio cinese: un negozio di abbigliamento. Ottimo rapporto prezzo\/qualit\u00e0, e soddisfazione per tutti, compresi \u2013 evidentemente – i proprietari, visto che la figlia ha un cavallo nel maneggio a poche centinaia di metri (abbiamo anche questo). Mia moglie giura che certe cose sono, ad una frazione del prezzo, migliori dei marchi pi\u00f9 noti. E la padrona ha un ottimo gusto nel selezionare la propria merce.<\/p>\n\n\n\n Curiosit\u00e0: lei parla un italiano perfetto, il marito, anche lui in Italia da 20 anni, fa finta di parlare Cinesitaliano. Marketing, il malcanzoncello!<\/p>\n\n\n\n Alcuni anni fa si \u00e8 aggiunto un secondo negozio cinese. Una coppia giovane, lui con i capelli tinti castani ed una grande comprensione delle problematiche familiari e delle sofferenze umane. Sa che io vivo con mia suocera quasi centenaria e mi ha detto che il suo cuore mi \u00e8 vicino: Gli si legge negli occhi che capisce quanto \u00e8 fortunato: sua suocera vive dalle parti di Shanghai. Il figlio di questa coppia ha il 100% di sangue cinese, ma ha un accento romanesco. E\u2019 molto educato, ma io aspetto con ansia la sua transizione da \u201cfamme vede\u201d a \u201cli mortacci!\u201d.<\/p>\n\n\n\n Il negozio vende tutto. Entri e dici: \u201chai \u2026?\u201d e lui ti indica lo scaffale: matite, stufe, piatti, alberi di Natale, pompe per biciclette. Ha tutto, tranne le cineserie \u2026 politica aziendale, immagino.<\/p>\n\n\n\n Qualche giorno fa ha aperto un terzo negozio cinese. I locali ospitavano inizialmente una filiale della Banca d\u2019Etruria, poi diventata S. Paolo e poi spostata (vedi sopra). Ora questo nuovo esercizio, un incrocio fra Tiger o di mini Coin casa: cosmetici, cuscini, tazze particolari, materiale per feste (il segmento dove i suoceri di William d\u2019Inghilterra sono diventati milionari). <\/p>\n\n\n\n Le commesse parlano perfettamente la nostra lingua e, da come l\u2019unico commesso maschio \u00e8 trattato dalle altre, hanno perfettamente assorbito la nostra civilt\u00e0.<\/p>\n\n\n\n Tutte piccole imprese. Nessun gigante multinazionale, nessuna Alibaba. Non c\u2019\u00e8 motivo di pensare che la pianificazione dell\u2019export cinese includa la mia piazza. Spero, almeno. Eppure qualcosa colpisce.<\/p>\n\n\n\n I tre negozi si sono insediati progressivamente, come fossero passi successivi, senza interferire l\u2019uno con l\u2019attivit\u00e0 dell\u2019altro: abbigliamento, general store, poi cosmetica, oggettistica ecc. Le aree si sovrappongono, ma poco: abbastanza da occupare quasi tutto lo spazio commerciale disponibile, non abbastanza da cannibalizzarsi.<\/p>\n\n\n\n Potrebbe essere un caso. Ma c\u2019\u00e8 abbastanza da far rizzare il naso ad uno che, come me, \u00e8 ricco di curiosit\u00e0 (da sempre) e di tempo (\u2026 ormai \u2026). Ci deve essere qualche spiegazione.<\/p>\n\n\n\n Ed ovviamente, ragionando, spulciando e cercando, ci sono delle situazioni che definirei \u201cdarwiniane\u201d.<\/p>\n\n\n\n La comunit\u00e0 cinese, dovunque, e quindi anche in Italia, \u00e8 molto compatta ed \u00e8 caratterizzata da reti familiari e comunitarie molto forti. Circolano solidariet\u00e0, ma anche informazione economica: chi vende cosa, dove si libera un locale, quali prodotti funzionano dove, quali fornitori, magari italiani, sono affidabili.<\/p>\n\n\n\n E circola capitale. Sembra che una parte estremamente importante del capitale iniziale delle microaziende cinesi in Italia provenga da reti informali, soprattutto risparmi familiari e prestiti di amici cinesi residenti in Italia o in Cina. Una fonte afferma addirittura un poco credibile 99%.<\/p>\n\n\n\n C\u2019\u00e8 quindi solidariet\u00e0, infrastruttura finanziaria, informazioni, esperienza e credito, e ne nasce un sistema che pu\u00f2 produrre un risultato che assomiglia sorprendentemente a qualcosa di pianificato.<\/p>\n\n\n\n Non una regia a Pechino, ma un sistema a Roma. Non burocrati e pianificatori, ma vecchi zii, amici e cugini.<\/p>\n\n\n\n Gli studi fanno riferimento particolare a quanti provengono da Wenzhou, nello Zhejiang, a sud di Shanghai (la famosa suocera vive a Shangai \u2026). Evidenziano comportamenti quasi sovrapponibili a quelli che mi hanno incuriosito. Ad esempio, attivit\u00e0 coordinate per non farsi concorrenza diretta, massa critica negli acquisti o espansione della presenza.Ne nasce un sistema dove chi vuole iniziare non parte necessariamente da zero: chi ha gi\u00e0 avuto successo conosce fornitori, prezzi e problemi; il nuovo arrivato pu\u00f2 essere aiutato finanziariamente e professionalmente, ed indirizzato dove \u00e8 pi\u00f9 opportuno; tutti osservano ci\u00f2 che fanno gli altri e si producono forza complessiva, adattamento ed espansione della presenza di mercato.<\/p>\n\n\n\n Sempre non lontano da casa mia, a Roma, facendo due passi a viale Libia si vede un\u2019altra comunit\u00e0 in azione. E si vede come ne sia nata una \u201cstrategia\u201d opposta: una parte importante del commercio, soprattutto nell’abbigliamento, \u00e8 tradizionalmente legata alla comunit\u00e0 ebraica, inclusi quelli arrivati dalla Libia dopo il 1967. Qui non c\u2019\u00e8 dispersione delle attivit\u00e0 per coprire il mercato, ma la loro concentrazione: negozi vicini vendono prodotti simili e spesso appartengono a famiglie che operano da generazioni nello stesso settore.<\/p>\n\n\n\n I due comportamenti non sono in contraddizione ma potrebbero essere il risultato di storie diverse.<\/p>\n\n\n\n Le comunit\u00e0 ebraiche europee sono state per secoli minoranze soggette a restrizioni e limitazioni nell’accesso alle professioni e alla propriet\u00e0. In quelle condizioni, una competenza commerciale consolidata diventa un patrimonio strategico, da proteggere. Le relazioni, conoscenze, fornitori e capitale in un determinato settore di una comunit\u00e0 vengono trasferiti al nuovo arrivato: questi ne beneficia e la comunit\u00e0 si rafforza. Una strategia di resilienza di fronte ad un ambiente ostile.<\/p>\n\n\n\n La storia cinese \u00e8 profondamente diversa. I cinesi non si sono formati storicamente come una minoranza commerciale dispersa e costretta a difendere nicchie consentite da societ\u00e0 altrui, ma come il popolo maggioritario di una grande civilt\u00e0 che per secoli si \u00e8 considerata centrale, autosufficiente e capace di assorbire ci\u00f2 che la circondava. L\u2019Impero di Mezzo, e le tante comunit\u00e0 cui ha dato vita in tutto il mondo.<\/p>\n\n\n\n Pensare che secoli di storia non lascino tracce nei comportamenti delle comunit\u00e0 sarebbe sciocco. Una comunit\u00e0 che per secoli ha dovuto difendere gli spazi economici che le erano consentiti pu\u00f2 sviluppare una straordinaria capacit\u00e0 di consolidarli. Una cultura formatasi invece al centro di un proprio sistema pu\u00f2 essere pi\u00f9 incline a cercare continuamente lo spazio successivo. Pragmatismo in entrambi i casi, ma da radici diverse.<\/p>\n\n\n\n I comportamenti sono \u201cdarwiniani\u201d. Sono ormai “genetici”. Un sistema trasmesso non dal sangue, ma da famiglie, reti, esperienza e tradizione fino al punto da apparire naturale a chi lo pratica e, se l\u2019osservatore sceglie di pensare, anche all\u2019osservatore.<\/p>\n\n\n\n Vale per i cinesi, vale per gli israeliti.<\/p>\n\n\n\n Il draghino della mia piazza, quindi, farebbe pensare al Dragone perch\u00e9 ne condividerebbe il codice genetico.<\/p>\n\n\n\n Entrare dove c\u2019\u00e8 spazio, partendo dai segmenti nei quali il prezzo rappresenta il vantaggio principale, imparare e migliorare qualit\u00e0 e tecnologia, ampliando progressivamente la propria presenza nelle catene del valore. Utilizzare capitale locale quando conviene, joint venture quando necessarie, produzione domestica o all’estero a seconda della convenienza. Il Dragone non ha sempre la stessa tattica, ma ha un\u2019impronta riconoscibilissima: pragmatismo straordinariamente costante. Un passo alla volta.<\/p>\n\n\n\n Sono praticamente certo che nessuno si sia mai seduto intorno a un tavolo per pianificare la conquista della mia piazza. Si sono seduti a tavola per mangiare, fra amici e parenti. Il risultato, per\u00f2, \u00e8 lo stesso: il draghino.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" di Ranieri de Ferrante Da tre negozi cinesi affacciati sulla stessa piazza nasce una domanda: perch\u00e9 si espandono<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":3285,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"iawp_total_views":6,"footnotes":""},"categories":[5],"tags":[],"class_list":["post-3284","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-cultura"],"yoast_head":"\n